네이버 파워링크 광고 집행시 효과적인 입찰 가격 전략은?

안녕하세요, 마케팅을 좋아하고,
오씨학교를 운영하고 있는 오씨아줌마 오종현입니다.

오늘은 검색광고 중 가장 인기있는 광고상품인
바로 네이버의 파워링크 광고를 말씀드리려고 합니다.

일단 파워링크에 대해서 이야기할 것이 매우 많지만,
오늘은 입찰을 할때 가격 전략을 어떻게 해야하는지 말씀을 드립니다.

기본적으로 파워링크 광고의 입찰가는
최소 70원부터 시작합니다.

그러나 70원짜리 광고를 찾으면
거의 조회수가 없는 그런 키워드들 입니다.

대부분 다수의 업체들이 상위노출을 위해서
더 많은 입찰가 즉, 클릭할때 내는 비용 CPC를 내야만
상위에 노출이 될수가 있습니다.

그리고 계속 이 클릭당 비용은 계속 오르고 있어서,
무조건 1위를 하기 보다는 효과적인 입찰 가격이 필요합니다.

그럼 몇 가지 사실을 확인한 후 이를 바탕으로
입찰 전략을 말씀드리겠습니다

첫번째 사실…
모바일은 최대 5개, 보통은 3개의 광고가 노출이 됩니다.

PC의 경우 최대 파워링크 10개, 비즈사이트 5개 총 15개가 나오고,
보통은 파워링크 10개, 비즈사이트는 떨어져서 5개,
비인기키워드는 피워링크만 3개 나오는 경우도 있습니다.

두번재 사실…
검색광고는 광고의 제목과 설명문구 이외에,
확장소재라는 것이 있습니다.

검색광고에 이미지와 동영상, 부제목, 가격, 목록 등을
추가로 광고문구에 넣을수가 있습니다. 무료입니다.

세번째 사실…
검색광고는 검색 영역에 노출이 되는 것도 있고,
블로그, 카페, 지식인 그리고 다양한 콘텐츠 안에 노출이되는 것이 있습니다.

일반적으로 검색영역 안에 있어야
제일 효과가 좋다고 합니다.

또한 내가 원하는 지역과 시간을 선택할수가 있습니다.
오프라인 매장에서는 이걸 잘 이용해야 합니다.

네번째 사실…
인기 키워드일수록 순위는 계속해서 바뀌고,
이 말은 입찰 가격 역시 매일 매순가 바뀐다는 것입니다.

다섯번째 사실…
키워드 갯수가 아무리 많아도, 우리가 예산만 잡아 놓으면
광고비는 예산을 초과하지 않습니다.

이런 사실들을 가지고 파워링크의 입찰 전략을
자세하게 이야기 해보겠습니다.

우선 노출 순위 입니다.
순위가 높아지면 가격이 높기 때문에 매우 중요합니다.

일반적으로 모바일은 2~3위, PC는 4~5위로 정해서
첫페이지에 안정적인 노출을 할수 있지만,
저렴한 가격에 노출시키는 전략을 생각 합니다.

다만, PC의 비인기 키워드의 경우는
최대 3개만 노출이 되니 이 경우는 생각을 해봐야 합니다.

어짜피 파워링크는 저렴한 가격에 인기있는 키워드를
최대한 많이 노출시키는 것이 중요한데요

저렴한 입찰단가에 최소한의 노출을 유지하는 것!
매우 아주 중요합니다.

그리고, 낮아진 순위를 보완하기 위해서
확장소재를 통해서 눈에 띄게 합니다.

이미지, 가격, 상세설명, 이벤트 내용 등,
나보다 위에 있는 사람들 보다 눈에 띌수 있게 만드는 것이 중요합니다.

그럼 최소한 노출이 되는 저렴한 비용이지만,
노출 되었을때 사용자의 관심을 많이 받을수가 있습니다.

그리고 쓸데 없는 클릭은 생기지 않도록 하는데요,
파워링크를 오로지 검색결과에만 노출되게 만듭니다.

그리고 경우에 따라서 시간과 노출 위치를 설정하면서,
정말 쓸데 없는 클릭은 발생하지 않도록 합니다.

그러면 노출을 위해 최소의 비용으로
고객들에게 눈에 띄면서 클릭을 받을수 있게 세팅을 할수가 있습니다,

마지막으로 파워링크 광고를 집행할때
무엇보다 중요한 것은 문구 입니다.

예를 들면 A제품이 여기는 5천원
저기는 4천원이라면 고객들은 4천원이 하단에 있어도 클릭합니다.

반면, 여기는 5천원이지만 2개사면 8천원이면,
아하… 이런 경우 고민을 하게 됩니다.

B제품은 여기는 무료로 이런 서비스를 해주지만,
저기는 무료가 없다면, 당연히 여기서 구매할수 밖에 없습니다.

앞에서 어떤 순위에 어떻게 노출시키고,
어떤 기술이 필요한지 이야기 했지만,

이건 모두 광고의 소재를 매력적으로 만든 다음
이 매력을 발산하는데 큰 도움이 될꺼 같습니다.

소재가 매력이 없다면, 이런 잔 기술은 효과가 없을수 밖에 없습니다.ㅠㅜ

전 오씨네학교를 운영하는
오씨아줌마 오종현입니다.

지금 여러분들은 어떤 검색광고를 어떻게 운영하고 있으신가요?