온라인 마케팅 전략 설정은 로드맵 세팅부터 시작합니다.

 

안녕하세요,
오씨네학교 오종현입니다.

일단 많은 분들이 온라인마케팅을 시작하면
전략이라고 하는 것이 많은 노출을 중요하게 생각합니다.

아… 아쉽게도 노출은 전략을 이루는 하나의 요소이며,
전부가 아니라는 것을 말씀드리고 싶고,

그리고 돈만 있으면 노출을 마음껏 시킬수 있기 때문에,
노출 지상주의로 가서는 안된다고 생각합니다.

그러면 당신의 온라인 마케팅 전략은 뭔가?
이렇게 물어보신다면

안정적인 노출을 할수 있는,
기반 토대를 만드는 것에 집중하고,

내 아이템을 좋아할 고객들이 많이 선택하는
노출영역에 적극적으로 뛰어드는 것!

뭐 이렇게 정리할수가 있습니다.

조금 더 구체적인 이야기를 해보죠.

한 업체가 있었습니다.
온라인마케팅이라곤 거의 해본적 없는 업체였습니다.

이 업체는 경기도에 있었으며, 관광사업이 주요 사업이었으며
** 관광, ** 공원, ** 체험 같은 키워드가 어울였습니다.

제가 네이버 키워드도구를 통해서
키워드의 성향들을 분석을 해보니…

30~40대 주부 혹은 20대의 젊은 연인들이
많이 찾는 그런 아이템이었습니다.

그리고 이 업체가 가지고 있는 마케팅 자산들을 보니,
블로그는 최근에 생성해서 2개월을 운영했고,
인스타그램과 페이스북을 6개월 운영했습니다.

우선 ** 관광, ** 공원, ** 체험 키워드를 대충
네이버에서 검색을 해 봤더니…

블로그 체험단이 강세였습니다.
아… 우선 이들 키워드는 블로그 체험단이 매우 중요하구나!
이런 인사이트를 얻었습니다.

그리고 이런 해시태그를 검색해 봤더니,
아하… 인스타그램에서는 데이트 관련해서 많이 노출이 되었고,
블로그에 비해서 많이 않은것 같았습니다.

그럼 전체 분위기는
네이버를 통한 후기가 중요하고,
이미 경쟁업체들이 꽤 많은 상태이며

인스타그램은 아직 활발하지 않고,
경쟁업체도 많지 않는 상태입니다.

이 업체가 운영한지 2개월된 블로그로
유의미한 성과를 낼수 있을까요?

현재 네이버 알고리즘을 볼때,
17년 이후에 만든 블로그이기 때문에,

그리고 최근에 까다로워진 블로그 포스팅 조건 때문에,
그냥 대충 욕심없이 포스팅하는 것…

좀더 쉽게 말하면 브랜딩을 위해서 운영하고,
이걸로 6개월 안에 1,000명을 넘게 운영하겠다 이런 목표는
안타깝게도 포기하는 것이 낫습니다.ㅠ

만약, 이 업체가 2017년 이전에 운영한
비교적 노출이 잘되는 블로그를 가지고 있다면,

관광과 체험 관련된 키워드를 미친듯이 생성하면서
네이버를 통한 유입을 고려해 보겠지만…

지금은 그럴 상황이 아니죠.

그래서 이 업체는 네이버에 대해서는
주부를 대상으로 하는 체험단 및 지역 키워드를 노리고
지역 카페를 노리는 것도 좋은 전략입니다.

카페 마케팅을 요즘에는 침투 마케팅이라고
하기도 하던데… 어쨋거나…

네이버에서 유료광고는 딱히…
하지 않아도 될꺼 같습니다.

인스타그램 이야기를 해보면,
우선 인스타그램은 적절하게 광고를 하는 것
매우 아주 중요합니다.

특히 기업의 계정은 광고 없이는
현재 거의 노출이 되기 힘들다고 할수 있습니다.

그래서 적절한 지역과 연령을 선택하고
여성분들이 좋아할 소재로 광고를 하는 것 강력하게 추천합니다.

그리고 기업의 계정에서는
일단 예쁜 사진을 남기는 것을 추천합니다.

관광 관련해서 아름다운 사진을 쉽게 촬영하고,
그리고 수집할수가 있는데요…

카드뉴스나 배너 같은거 말고,
그냥 예쁜 사진을 중심으로 콘텐츠를 올리고…
적절한 해시태그를 사용해 올립니다.

미디언스의 해시태그랩을 참고 하면
꽤 좋을꺼 같습니다.

그리고 예쁜 사진 중심으로 콘텐츠를 올리면서,
중간 중간 체험 관련 모습도 올리면서
우리 이런일 하는 기업이다! 알려주는 것도 좋습니다.

그리고 인스타그램은 무엇보다,
참가하는 분들의 리뷰 후기를 받는 것이 좋습니다.

지역이 중요하고, 연령과 성별이 중요하기에,
비슷한 지역에 비슷한 연령과 성별,
즉 친구에게 노출되는 것이 중요합니다.

그래서 인스타그램에 해시태그를 활용한
후기를 남겨주시면 어떤 보상을 주는 그런 전략!
매우 강력하게 추천 합니다.

마이크로 인플루언서를 활용한
인스타그램의 파워는 쌓이면 큰 힘이 됩니다.

마지막으로 이 업체의 온라인마케팅 전략에
가장 큰 구멍은 바로 홈페이지 입니다.

홈페이지가 없어요.
그냥 블로그에서 전화로 상담을 받으려고 하는…
아.하… 그런 전략을 생각하고 있는데요.

홈페이지 중요합니다.
아임웹이나 저렴함 홈페이지 아주 많고,
심지어는 네이버 모두 같은 공짜도 있습니다.

이 업체는 이렇게 마케팅 로드맵을 잡고,
구석 구석 마케팅을 세부적으로 잡고 시작하는 것이 중요합니다.

<요약>

처음 사업을 하시는 분들 위한
마케팅 로드맵 세팅하기!

신생 업체
– 경기도 위치 : ** 관광, ** 공원, ** 체험 –> 후기!
– 관광사업
– 주요고객 : 30대~40대 주부, 젊은 연인!
– 블로그(2개월) + 인스타그램/페이스북(6개월)
블로그 노출 가능성 매우 낮다!
–>17년 이후 블로그이기 때문
–> 브랜드 블로그는 큰 욕심 없이 꾸준히…
–> 체험단, 주부… 지역키워드…

인스타그램
–> 일단 예쁜 사진!!
–> 체험 관련 사진도 중간 중간
–> 인스타그램 리뷰 남기기

– 홈페이지 없음. -> 검색에 상위노출!!
운영할 여력! (근거 없는 두려움)
비싸다 (네이버 모두, 아임웹…)

– 유료광고는 최소화
인스타그램 타겟광고!! 카페 회원 중심의 맞춤타겟 광고