온라인광고를 활용한 마케팅 로드맵
1. 온라인광고의 종류
– 검색광고 :
검색엔진의 점유율 중요
1순위 네이버, 2순위 구글, 3순위 다음
어떤 키워드로 광고를 할 것인가?
통합검색의 성과가 가장 좋다,
클릭당과금(CPC), 순위가 곧 CPC단가,
주로 텍스트, 이미지가 중심
네이버 중심의 다양한 기형적 상품이 최근 출시
– 배너광고 :
다양한 웹페이지와 앱에 노출
어떤 매체에 광고를 노출시킬 것인가?
정확한 타겟팅 vs 물량 공세
얼마나 다양한 노출 영역을 확보하는가가 중요
클릭당과금(CPC), 1000회 노출당 과금(CPM) 두가지 모두 있음
입찰가가 높을수록 더 많은 노출량을 확보
주로 이미지 + 자극적인 이미지
최근에 동영상 소재들이 등장하기 시작
신규방문자, 재방문자(리타겟팅) 모두 가능
구글 디스플레이 네트워크(GDN)이 세계 1등
카카오톡, 네이버 등 국내 포털/메신저 배너 많이 사용
애플, 구글 개인정보보호 이슈 있음 (타겟팅의 정확도 하락)
+ 기사를 가장한 네이티브애드도 배너광고 대안으로 주목
광고 성과는 글쎄…?
– SNS광고 :
페이스북 인스타그램 틱톡 등 다양한 SNS 플랫폼에 노출
얼마나 사용자를 정확하게 타겟해, 사용자에 맞는 소재를 노출시킬 것인가?
가장 정확한 타겟팅이 가능하다.
SNS를 통한 사용자 정보 획득 및 게시글/행동 분석
성별, 연령, 지역, 학력, 결혼유무, 관심사, 관계하는 친구 성향 등
클릭당과금(CPC), 1000회 노출당 과금(CPM) 두가지 모두 있음
입찰가가 높을수록 더 많은 노출량을 확보 (홈피드가 가장 인기)
이미지, 텍스트, 동영상 등 다양한 광고소재 활용
광고 같은 광고소재 vs 게시글 같은 광고 소재
SNS 채널을 키울 것인가? vs 홈페이지 유입량을 늘릴 것인가?
신규방문자, 재방문자(리타겟팅), 맞춤타겟팅(고객DB 활용) 모두 가능
페이스북+인스타그램, 틱톡 3가지 플랫폼이 가장 인기
애플, 구글 개인정보보호 이슈 있음 (타겟팅의 정확도 하락, 성과 하락)
+ 검색광고는 키워드 검색을 하기 때문에 매우 정확한 타겟팅, 검색하지 않으면 노출이 안된다.
인기 키워드일수록 꽤 비싼 단가를 보이다.
+ 배너광고는 다양한 매체를 보유하기 때문에 매우 많은 노출량을 확보, 정확도는 크게 떨어진다.
비교적 낮은 단가에 노출이 된다.
+ SNS 광고는 배너광고 보다 정확한 타겟팅을 가지고, 검색광고 보다 쉽게 노출이 된다.
검색광고와 배너광고 사이의 광고 성과를 보인다. 금액도 중간
2. 온라인광고 집행시 유의사항
1) 간략 특징
검색광고 :
검색할때 항상 내가 이 자리에 있어, 쉽게 나를 찾아
능동적인 사용자가 검색 했을때 노출되는가가 중요
배너광고 :
전체적으로 지저분 하지만…, 어때? 클릭하고 싶지 않니?
시의적절하게 노출 되어 수동적인 사용자를 클릭하게 만드는 것이 중요
SNS광고 :
너 이거 좋아하잖아? 이거 관심사잖아? 어때? 클릭하고 싶지 않니?
관심사의 광고가 시의적절하게 노출 되어 수동적인 사용자를 클릭하게 만드는 것이 중요
2) 광고의 조합
신규방문자 : 검색광고 + 배너광고 + SNS광고
기존방문자 : 배너광고(리타겟팅) + SNS광고 (리타겟팅, 맞춤타겟팅)
항상 노출 : 검색광고 > 배너광고, SNS광고
이벤트 노출 : 배너광고, SNS광고 > 검색광고
3) 광고의 최적화
검색광고 : 사람) 키워드, 광고문구, 입찰가(순위)
배너광고, SNS광고 : AI) 타겟 관련 정보, 광고소재, 광고집행 기간, 최적화
+ 배너광고, SNS광고 관련 다양한 인공지능 광고 에이전시 등장
+ 애플, 구글 개인정보보호 이슈 있음 (타겟팅의 정확도 하락, 성과 하락)
3. 광고의 성과를 높이기 위해서는
1) 구글 애널리틱스를 통한 다양한 매체간의 성과 측정 (전환 설정 및 UTM 활용)
2) 검색광고의 경우 사람을 통한 수동 최적화 필요 (키워드, 소재, 입찰순위)
3) 배너광고, SNS광고의 경우 학습 최적화 필요
페이스북 전환 캠페인)
광고 세트가 머신 러닝 단계를 통과하려면,
7일 동안에 50회의 최적화 이벤트가 발생할 수 있는 예산을 광고 세트에 할당
구글 스마트 자동 입찰 캠페인)
결과를 정확하게 평가하려면 전환수가 최소 30회 이상
(타겟 광고 투자 수익(ROAS)의 경우 전환수 50회 이상) 기록된
1달 혹은 그보다 더 긴 기간에 걸쳐 실적을 측정
4) 다양한 광고의 조합으로 다양한 채널에서 고객 확보
– 기존 광고채널 및 광고상품 + 새로운 광고채널 및 광고상품
5) 인기 있는 광고 소재를 발굴 / 지속적인 시도
– 타업체 관찰
– 페이스북 라이브러리
– 왓애드 https://www.whatads.co.kr/monitoring